Como Vender Sua Empresa Com Sucesso
Celso Prado Vieira
Administração e Negócios 192 páginas
A negociação de uma empresa, ou de parte dela, tem
características próprias. É comum um
proprietário não conseguir concluir a
transação ou perder grande parte de seu
patrimônio, além de ser obrigado a enfrentar
negociações hostis com pessoas desconhecidas Este
livro é voltado à comercialização de
pequenas e médias empresas, e seus conceitos são
válidos a qualquer tipo de negociação: venda
total da empresa ou de apenas uma parte, joint-venture,
mudanças societárias. Fornece de forma clara todos os
passos para atrair um comprador, ou investidores, com a certeza de
sucesso no final. Entre os assuntos abordados se incluem: Como
definir e justificar o valor da sua empresa, como identificar e trabalhar
com os possíveis tipos de compradores, como tratar do
assunto com sócios, parentes e funcionários, como
preparar a empresa para obter o maior valor de venda
possível e como conduzir as negociações
visando maximizar seus ganhos .
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