Vendendo a Roda
Howard Stevens e Jeff Cox
Economia 240 páginas
Narrado em forma de história, em tom de fábula, este
livro, sobre vendedores e clientes, baseia-se em pesquisas
empíricas, realizadas durante mais de 25 anos com 250 mil
vendedores, mais de 1.500 pessoas em vendas empresariais e
entrevistas com mais de 100 mil clientes que classificaram os pontos
fortes e fracos dos vendedores que os serviam. Repleto de dicas
práticas para vendedores, empresários, gerentes de
marketing e estudantes de administração, este guia
aborda estilos de venda, estratégias e mercados. Jeff Cox
é escritor e co-autor dos best-seller Zapp! e A meta,
inovadores livros de ficção que associam histórias
fascinantes a informações úteis sobre o mundo
dos negócios; Howard Stevens é fundador e CEO do
H. R. Chally Group, com sede em Dayton, Ohio.
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