As pessoas que trabalham com vendas são as mais importantes e numerosas profissionais do planeta, responsáveis por bilhões de transações comerciais a cada dia. No entanto, elas também são os mais ignorados pelas instituições de ensino em geral. Menos pelos especialistas da Programação Neurolingüística.

Através de uma nova gramática que fala diretamente ao comportamento humano, a Programação Neurolingüística mostra que, em pouco tempo, qualquer vendedor pode descobrir técnicas de persuasão para fechar bons negócios e aumentar sensivelmente o salário. Este é o caso de Richard Bandler e John La Valle, que apresentam novos insights de vendas no bestseller Engenharia da persuasão, que inaugura a série Programação Neurolingüística (PNL), da coleção Administração & Negócios da Editora Rocco.

Engenharia da persuasão é a transcrição de um seminário realizado pelos autores, o que o torna uma agradável leitura. Partindo da análise de histórias dos melhores casos de sucesso, o livro cobre todo o universo que envolve um processo de venda, do primeiro contato até o fechamento do negócio.

A parceria dos autores não poderia ser mais produtiva. Richard Bandler revela suas recentes descobertas no campo do desenvolvimento humano: a compreensão de como o cérebro humano funciona e como usamos nossos processos comunicacionais para gerar comportamentos inconscientes. Isso tudo temperado com a habilidade única de John La Valle para apresentar assuntos aparentemente complexos de forma simples.

Dessa forma, o leitor aprenderá a fazer uso de fatores de comunicação humana que estão presentes em nosso cotidiano, para realizar o discurso de venda que cada situação requer, sem complicações. Engenharia da persuasão é um livro imprescindível para qualquer pessoa que lide com vendas.

Sobre os autores

Richard Bandler desenvolveu técnicas e programas que hoje são usados na maioria das grandes corporações. Ele é o criador do Neuro-Linguistic ProgrammingÔ e do Design Human EngineeringÔ . É autor de 25 livros e sua obra já foi traduzida em mais de 40 idiomas. Nos últimos vinte e cinco anos, mais de um milhão de pessoas assistiram a suas conferências e seminários. John La Valle é mestre em Administração e Negócios (MBA). Há quinze anos coordena o treinamento de pessoal nas empresas Fortune 100. Através de pesquisas de opinião junto aos clientes, La Valle desenvolveu os diversos usos do NLPÔ e do DHEÔ para empresas.